18年前，汇源179亿卖给可口可乐被阻，如今不能再生产汇源牌果汁，为何落此下场？

2008年，可口可乐打算收购汇源，出价179.2亿港元，比停牌前的股价溢价1.9倍。 按这个报价，朱新礼手里的股份能套现74亿港元。一个做果汁做了一辈子的人，眼看能把几十年的心血一次性变现，换成真金白银。 创始人朱新礼说了一句后来被骂了十几年的话，企业要当儿子养，但要当猪卖。 但谁也没想到，商务部以反垄断为由，拦下了这笔交易。消息一出，汇源果汁股价暴跌42.17%，从此一路走下坡路。 很多人把汇源的落魄，归到这次收购没成头上，其实不是。 先看朱新礼在收购前后干的事。为了把公司卖个好价钱，他提前动手，把销售团队砍了个精光。 员工从九千多人砍到四千多人，销售人员从近四千砍到一千出头。他想着，反正要卖给可口可乐了，人家有自己的渠道，销售留着没用。 结果交易黄了，渠道也没了，公司只能从头再建。裁人用了一年，重建用了三年。 这还没完，为了卖身，他一边砍渠道，一边又砸钱往上游扩产，两个月投进去20亿。收购一失败，这些投资全成了包袱，债务像滚雪球一样涨起来。 2009年到2017年，汇源的负债从二十多亿一路涨到一百一十多亿，公司的钱，大多靠发债、靠借款、靠变卖资产在续命。 再往后，就是一路的骚操作，2018年，公司在没有董事会批准、没有签协议、也没有披露的情况下，向关联方借出去42.75亿。就是这一笔，把上市公司送进了停牌，一停就是一千多天，最后退市。 退了市，公司进入重整，文盛资产承诺投16亿接盘，拿走七成股权。结果钱没给够，8.5亿一直没到位，到账的钱还被对方捏在手里。两边彻底撕破脸，从抢公章、抢公众号，一路打到法庭。 这一系列操作下来，商标和产线分了家，创始团队净身出户，才有了今天双方发声明，证明自己的情况。 汇源集团，也就是朱新礼这一边，已经失去了“汇源果汁”的商标，只能推出一个叫“咱家果源”的新产品。 而拿着商标的另一方北京汇源，自己没有渠道、没有工厂，只能靠代工的方式去生产汇源果汁。 一个没名字、一个没产品的局面。 汇源的落魄，本质上怨不着可口可乐收不收购。 就算当年收购成了，汇源的下场也未必好。外资买下国产品牌然后雪藏、慢慢边缘化，这种事并不少见。钱是拿到了，品牌可能一样没了。 反过来，收购没成，也给过汇源机会。可惜朱新礼的选择说明，他压根没想着认真去做业务、去做产品。他一门心思扑在资本运作上，怎么把公司卖个高价、怎么套现离场，比怎么把果汁做得更好更重要。 十几年的时间里，汇源的产品还是那几样老东西，橙汁、桃汁、苹果汁，包装多年没变，新品少得可怜。同期的农夫山泉、可口可乐都在往前跑，汇源站在原地，眼睁睁看着市场份额一点点被拿走。 当一个人把做企业当成卖企业来做，产品、渠道、团队这些实打实的东西，迟早会被一件件扔掉。今天汇源的两难，不过是那些年被扔掉的积累，一笔一笔算到了账上。 一个品牌的命，从来不系在一次收购成不成上，而是掌舵的人到底想把它做成什么样。 大家觉得呢？ 特别